Desafío
El comercio tradicional es difícil de operar debido a la falta de datos procesables, a pesar de que la mayoría de las transacciones de consumo se producen en este canal. En el mercado mexicano, más de 800.000 tiendas están disponibles como oportunidades de venta para llegar a los consumidores. El complejo panorama de la distribución hace que sea uno de los mercados más difíciles de medir, leer y, en última instancia, ejecutar. Duracell Inc. quería entender mejor su posicionamiento de precios en comparación con sus competidores y aumentar su cobertura de distribución, por lo que recurrió a Premise para recopilar datos en las tiendas de todo México.
Solución
Duracell aprovechó el poder de los datos con los rastreadores de disponibilidad y precios. Aprovechando la red in situ de Premise, Duracell recopiló datos sobre los precios de sus productos y los de sus competidores en tiendas de todo México. Estos datos desempeñaron un papel fundamental en la configuración del posicionamiento de los productos y la estrategia de precios de Duracell. Los datos revelaron nuevas oportunidades de tienda en las que Duracell podía aumentar su distribución: el 7% de las tiendas visitadas por la red de Premise vendían exclusivamente Duracell y el 34% vendían exclusivamente productos de la competencia.
Resultado
Los datos recogidos en más de 1.000 visitas a tiendas mostraron que Duracell estaba disponible en el 69% de ellas y que el material promocional estaba presente el 60% de las veces. Además, tenían una media de 1,9 puntos de venta por tienda, en comparación con su competidor, que tenía 2,1 puntos de venta por tienda. Duracell utilizó estos datos para ampliar su distribución de SKU y aumentar el número de expositores promocionales en las tiendas.
Próximos pasos
El equipo de Duracell tiene previsto ampliar este proyecto a otros mercados de LATAM para encontrar más oportunidades de venta y mejorar la distribución regional.
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