Los planogramas desempeñan un papel crucial en las inversiones en merchandising, sobre todo en los comercios minoristas. Están diseñados para optimizar el espacio de venta, mejorar el atractivo visual de los productos y fomentar las ventas cruzadas y ascendentes mediante la disposición de las estanterías en las tiendas, lo que facilita la gestión del inventario.
Muchas empresas de gran consumo y bienes de consumo de éxito, como Pepsi y Nestlé, se enfrentan a los retos del cumplimiento del planograma. Garantizarlo en todas las tiendas de su sector minorista puede parecer complejo al principio. Pero planificar una estrategia que ayude a cumplir el planograma puede agilizar eficazmente el crecimiento del negocio.
Siga leyendo para conocer 5 formas de controlar el cumplimiento del planograma para mejorar la ejecución de sus ventas minoristas.
1. Apoye su planograma con datos de ventas
Los planogramas eficaces dictan la colocación de los productos de su marca en los estantes de las tiendas, ayudándole a garantizar que sus productos estén colocados de forma óptima.
Asegúrese de utilizar los datos de ventas en tienda para identificar los productos menos vendidos en cada establecimiento. No olvide revisar su planograma para ver cómo se correlacionan estas cifras con la posición y presencia de cada producto. Puede que incluso descubra que sus productos se venden más cuando están colocados a la altura de los ojos en un estante, o cuando están junto a productos complementarios.
A medida que cambien sus planogramas, haga un seguimiento de sus cifras de ventas para comprobar si los cambios introducidos han dado los resultados deseados.
2. Prueba visual
Los productos deben colocarse en la sección correcta, en los estantes correctos y en las tiendas adecuadas. Y puede eliminar la probabilidad de colocar mal los productos mediante pruebas visuales recogidas en tiempo real. Las herramientas de información crowdsourced con una comunidad de colaboradores pueden darle una cobertura global, de modo que no tenga que pedir tiempo extra a los representantes de ventas para que hagan fotos por usted.
3. Superar la falta de transparencia
Usted contrató equipos para estrategias de gestión de categorías que aumenten las ventas. Aunque trabajan duro para diseñar el mejor planograma para sus productos, pueden tener una visibilidad limitada de cómo se están siguiendo las instrucciones de su planograma. Esto puede afectar seriamente a sus estrategias y a la capacidad de los empleados de cada tienda para ejecutar correctamente los planogramas que se les asignan.
Si desea obtener una visibilidad completa de los planogramas de su marca, utilice una plataforma inteligente de venta al por menor como VST, que ofrece un espacio digital común para almacenar cada planograma, comprobar el impacto previsto en las ventas y enviarlo a los minoristas.
De este modo, tanto el personal de la tienda como los responsables de merchandising pueden ver el progreso del planograma. Todos los implicados sabrán lo que hay que ejecutar y si no está cumpliendo sus normas de colocación de productos.
4. Localizar las estrategias de marketing
Se ha demostrado sistemáticamente que , a menos que los equipos de merchandising conozcan las dimensiones físicas exactas de una tienda, la disposición de los expositores, el movimiento de las existencias y el público consumidor objetivo, puede resultar difícil realizar una planificación óptima del espacio y aprovechar al máximo el potencial de ventas de sus productos.
Utilice software que permita a las cadenas minoristas crear versiones en línea para cada tienda. Con las herramientas de merchandising digital, puede disponer de planos detallados de la planta y dibujos del espacio para permitir una visión general más realista y el desarrollo de planogramas.
5. Crear un sistema de clasificación
El cumplimiento del planograma implica varias tareas, como la colocación correcta de los productos y la prevención de la falta de existencias. Clasifique las tareas de cumplimiento del planograma en actividades más pequeñas y califique a sus minoristas con una imagen clara del rendimiento de cada uno de sus proveedores.
Contar con un sistema de clasificación puede proporcionar una mayor transparencia del cumplimiento del planograma en cada uno de sus puntos de venta, ahorrándole tiempo a usted y a sus minoristas. Utilice una plataforma de datos de colaboración abierta para supervisar el rendimiento con respecto a ese sistema de clasificación, de modo que pueda ver un cuadro de mando para cada tienda.
¿Está preparado para llevar su ejecución en el sector minorista al siguiente nivel?
Con los planogramas, puede crear disposiciones eficientes para los minoristas con el fin de garantizar la mejor ejecución minorista posible.
Para obtener más información sobre cómo puede abordar la ejecución minorista utilizando datos en tiempo real, póngase en contacto con nosotros e impulse el crecimiento de su negocio.