Ayer anunciamos la adquisición de Grupo Meiko para ampliar la presencia de Premise en el mercado latinoamericano y añadir más profundidad a nuestras capacidades de In-Store Insights para las marcas de consumo líderes en el mundo.
Grupo Meiko es el proveedor de medición minorista más impresionante del mercado latinoamericano, con datos que cubren mensualmente información a nivel de tienda en más de 200.000 puntos de venta de la región.
Esto es muy importante y quiero explicarte por qué.
Medir lo no medido
Es asombroso darse cuenta de que 1 de cada 3 transacciones de consumo en todo el mundo tiene lugar en las tiendas más pequeñas del planeta, también conocidas como comercio tradicional. De hecho, en muchos mercados como México, la probabilidad de comprar un refresco o una bolsa de patatas fritas en una tienda familiar puede superar el 60%, frente al 10-15% en una tienda de comestibles organizada. Y no hay un puñado de tiendas donde elegir... hay literalmente millones y millones... y eso sólo en México.
Las tiendas de barrio son a la vez el mayor canal de comercio mundial y el más ruidoso.
Precisamente debido a lo fragmentados, voluminosos y desorganizados que pueden ser estos puntos de venta minorista -especialmente en comparación con su Walmart o Safeway local-, los proveedores de estudios de mercado tradicionales tienen dificultades para ofrecer información sobre el rendimiento de una marca con la puntualidad y precisión que los fabricantes necesitan para tomar medidas.
Las pérdidas resultantes de ventas potenciales ascienden a miles de millones.
Entra Premise. En lugar de emplear métodos tradicionales, conectamos la marca directamente con trabajadores locales cualificados a los que llamamos "colaboradores" y que ya están presentes en todo el mercado. Miles de colaboradores visitan cientos de miles de tiendas locales cercanas, recopilan datos a través de nuestra aplicación móvil y envían resultados rigurosamente validados a la marca. El resultado es un conocimiento exhaustivo con una cobertura increíble y visibilidad a nivel de tienda para que la marca pueda actuar... con confianza y ahora. Así es como se mueven los mercados.
El Grupo Meiko es líder en ofrecer precisamente este nivel de visibilidad -tienda por tienda, mercado por mercado- sobre el rendimiento minorista de las marcas que amamos. Al fusionar esta sofisticación metodológica con nuestra red local global, somos capaces de ofrecer la verdadera propuesta de valor: como dice el propio Meiko, "hacer lo invisible, visible".
Y con ello, ganan los clientes.
Expansión en América Latina
Al fusionarse con el excepcional talento de los más de 100 empleados de alto calibre que Meiko ha reunido en Bogotá, creemos que esto representa la escalada justa en las ambiciones regionales de Premise en el momento justo".
Colombia no sólo está situada en el centro de la región, sino que representa el tercer mayor mercado, tanto por población como por PIB (sólo por detrás de Brasil y México). Bogotá, en particular, es un gran lugar para estar. La capital es un centro neurálgico para las universidades, ya que cuenta con dos de las 10 mejores universidades de LATAM, y es un centro regional para grandes empresas mundiales como Google, Apple y Microsoft. Otros mercados a la carta también han establecido su presencia en Bogotá. El exitoso servicio de reparto a la carta Rappi se fundó justo al final de nuestra calle y sigue siendo su sede mundial, a medida que la empresa se expande para convertirse en el proveedor de reparto a la carta preferido de la región, por no hablar de Uber y DiDi, que también tienen a Bogotá como su hogar.
Si ampliamos la perspectiva a América Latina en su conjunto, el impresionante crecimiento de la actividad de consumo en toda la región inspira confianza entre los fabricantes mundiales. En la última década, con el aumento de los salarios y de la conectividad, la aparición de una clase media más amplia ha dado lugar a un crecimiento excepcional del consumo generalizado. Es un campo de batalla clave para el crecimiento entre las principales marcas del mundo.
A pesar de la oportunidad, las empresas de consumo se enfrentan a verdaderos vientos en contra, especialmente en medio de la incertidumbre del mercado. A medida que los consumidores experimentan y se preparan para una posible recesión, las marcas que se hagan con la oportunidad de crecimiento regional dependerán en gran medida de su capacidad para realizar un seguimiento y optimizar la ejecución con un alto grado de granularidad. Necesitan saber lo que funciona, lo que no, y exactamente dónde, para poder aprender, adaptarse y cambiar.
Los datos fiables, precisos y oportunos que Meiko y Premise proporcionan juntos proporcionan a estas marcas exactamente lo que necesitan para ganar el mercado.
Se acabaron las cajas negras y los retrasos.
Hacia un futuro global
Durante demasiado tiempo, el sector de los estudios de mercado ha luchado por proporcionar información con la cobertura, la precisión y la puntualidad necesarias para comprender sus mercados de forma que les permita actuar. El bloqueo en paneles pequeños y poco representativos, la falta de transparencia sobre los puntos de venta incluidos en esos paneles y los periodos de espera de 30-60 días entre lo que ocurre en el mundo real y el momento en que los datos están disponibles y se analizan, hacen que las marcas carezcan de la capacidad de acción que necesitan para crecer en el mayor y más importante canal de comercio del planeta.
Las marcas mundiales merecen algo mejor. Todas las marcas merecen algo mejor.
No importa en qué parte del planeta se encuentre, si va a comprar un producto de consumo, los minoristas a los que se lo compra y los fabricantes que lo han fabricado merecen la información que necesitan para asegurarse de que usted pueda conseguirlo. Nuestro trabajo con Meiko es una promesa global de que la visibilidad precisa y oportuna en el comercio minorista puede ofrecerse de una forma y en un momento que muevan la aguja para cada uno de ellos.
La adquisición del Grupo Meiko representa nuestra convicción de que esta posibilidad se hará realidad no sólo en Latinoamérica, sino en cada uno de los 138 mercados que actualmente atendemos en todo el mundo, avanzando en la visión contra la oscuridad en la que tantas empresas han sufrido durante tanto tiempo.