Tener muchos aspectos diferentes detrás del marketing visual puede parecer desalentador. Sin embargo, si se utiliza correctamente, el empresario puede potenciar el aspecto visual para atraer a más compradores. Uno de los métodos más utilizados por los vendedores es el de las tapas. Pero, ¿qué son exactamente las tapas?
La próxima vez que te encuentres paseando por una tienda que tiene varios pasillos, fíjate en los extremos. Ya sabe a dónde quiero llegar. Esos expositores que se colocan en los extremos de los pasillos, a veces en cada pasillo, son tapas finales. Cubren el final de cada pasillo de forma atractiva y llamativa para ayudar a los compradores a fijarse en los productos que compran habitualmente y que pueden necesitar en su visita.
Utilizar las tapas es una cuestión de marca. Muchas tapas se utilizan para promocionar ofertas especiales, lo cual es un uso perfecto para ellas. Tener una tapa de gran aspecto es una gran idea, pero tener una tapa impresionante con una oferta especial es aún mejor.
Reglas para vivir
Disponer de tapas en toda la tienda es importante, sobre todo en el ámbito del merchandising visual. Pero el minorista o el proveedor (dependiendo de quién suministre las tapas) tiene la responsabilidad de colocarlas para los consumidores de forma que se utilicen adecuadamente. Contar con un esquema de marketing adecuado es importante a la hora de utilizar las tapas para que no parezcan fuera de lugar. Pero también, para que los consumidores no pasen por delante de ellas sin fijarse en los productos que promocionan.
Es importante tener en cuenta en primer lugar quién es el responsable del expositor, o expositores en algunos casos. Si usted es el propietario del negocio y un proveedor le compra la tapa para su propio uso, es su responsabilidad cuidar de la tapa. Tendrán que mantenerlo abastecido y con buen aspecto por su cuenta. Si usted, el minorista, ha utilizado la tapa final, entonces le corresponde a usted cuidar de estos artículos usted mismo. O la tercera opción es la cogestión de las tapas finales entre minorista y proveedor.
Tenga en cuenta también a quién van dirigidas exactamente las tapas. ¿Quién quiere que se fije en ellas? ¿Y qué tipo de comprador quiere atraer con su tapa? Estas preguntas son importantes porque el marketing de las tapas puede orientarse hacia los consumidores que desea atraer.
Uno de los elementos clave más obvios que hay que tener en cuenta son los artículos que se almacenan en la(s) tapa(s) final(es). Pero es fundamental que la gama de productos sea reducida. O no tener ninguna gama y utilizar la tapa final para un producto específico. Esto facilita un plan de marketing más atractivo para los consumidores. Es mucho más fácil fijarse en una tapa con uno o dos productos que observar que en una tapa con un montón de artículos diferentes. La decisión debe ser fácil y sencilla.
El momento oportuno también es fundamental. Si ve una tapa con artículos de temporada para San Valentín en pleno mes de junio, probablemente se sentirá más confuso que otra cosa. O una tapa con artículos como pelotas de playa y fideos de piscina en pleno invierno. El momento oportuno lo es todo en las tapas. Los productos adecuados en el momento adecuado son esenciales para el éxito.
En la próxima visita a su tienda favorita para echar un vistazo a los tapones, también es muy importante fijarse en la ubicación. Las tapas no pueden colocarse en cualquier lugar de la tienda. Cuando tenga la oportunidad de echarles un vistazo, lo más probable es que se dé cuenta de que están situados cerca de la parte delantera de la tienda. Colocar las tapas en la parte delantera de la tienda ofrece a los clientes la oportunidad perfecta de verlas nada más entrar en el establecimiento.
Elementos para el éxito de las tapas
Siempre va a haber toneladas de nuevos artículos y productos entrando en el mercado. Las tapas son una excelente forma de promocionar nuevos productos en su tienda. Especialmente si también hay una oferta vinculada al lanzamiento del producto.
También querrá promocionar siempre su marca especial. Esto es válido para todos los aspectos del negocio, pero recuerde que también debe proporcionar esa influencia con las tapas finales. Tenga un tema en mente cuando cree una nueva tapa.
También es importante estar al tanto de las tapas finales para asegurarse de que siguen cumpliendo su función lo mejor posible. Esto significa: asegurarse de que el producto está completo, asegurarse de que las características únicas del expositor están intactas y solucionar cualquier problema visible que pueda haber. La lista podría continuar, pero también es una oportunidad para dar rienda suelta a la creatividad.
El mantenimiento de las tapas contribuye a su éxito. Mantener sus expositores con el mejor aspecto posible seguirá atrayendo clientes y, por tanto, contribuirá a la venta de sus productos.
Las tapas también pueden tener un propósito secundario. Sí, usted quiere que sus consumidores compren los productos promocionados en las tapas. Pero también puede promocionar artículos relacionados con los productos de ese pasillo específico. Así pues, despierte el interés de sus clientes con su tapa final y permítales echar un vistazo a todo el pasillo.
La ventaja añadida de utilizar tapones en el mercado siempre creará una oportunidad especial para ayudar a promocionar productos nuevos e interesantes entre sus consumidores.