Mantener y aumentar su cuota de mercado es una medida importante del éxito. Usted quiere asegurarse de que los clientes puedan encontrar sus productos a la primera, todas las veces, sin ningún obstáculo que se interponga en el camino.
Dado que sus minoristas disponen de un espacio limitado, usted sólo dispone de una cierta cantidad para comercializar y vender sus productos. Hay varios factores que pueden ayudarle a maximizar las ventas, como el número de caras de los productos, la altura de los estantes e incluso el orden de disposición.
Empresas como Unilever y Pepsi lideran sus mercados mediante el control y el aumento de su cuota de presencia de marca en los lineales. Siga leyendo para descubrir cómo puede hacerlo usted también.
1. La publicidad indirecta llega muy lejos
Usted sabe que los productos no se colocan al azar en las tiendas. Y colocar eficazmente sus productos en las estanterías de los principales minoristas puede ser difícil. Pero le proporciona la presencia de marca y la notoriedad que necesita para hacer crecer su negocio.
Esto es lo que debe tener en cuenta a la hora de colocar sus productos:
- Nivel de las estanterías: ¿Está su producto justo delante de sus clientes? Asegúrese de que su producto está colocado en el lugar adecuado de la estantería. Esto puede ayudarle a aumentar las ventas.
- Exposiciones especiales: Sea creativo. Utilice tapas, expositores autoportantes y cubos de basura para que su marca destaque.
- Caras: Revise cuántas posiciones de lineal puede tener su marca o SKU en la tienda. Cómo puede reestructurar la presencia de su producto?
2. Prestar atención al espacio a las ventas
La relación entre espacio y ventas representa la cantidad de ventas por cuota de lineal. Prestarle atención es una excelente forma de comparar el rendimiento de múltiples productos diferentes sobre productos que tienen niveles de distribución inconsistentes.
Es probable que las marcas nacionales ocupen más espacio en el lineal que las marcas familiares. La buena noticia es que se puede comparar el rendimiento de las dos marcas dividiendo sus ventas por el espacio que ocupan en el lineal para calcular la relación entre espacio y ventas.
Por ejemplo, si una marca nacional genera 100 dólares por pulgada en el lineal a través de 5 caras, pero una marca local genera 200 dólares por pulgada a través de 1 sola cara, la marca local vende menos pero es más eficiente que la nacional por la cantidad de espacio que ocupa. La clave está en conseguir que su producto destaque.
3. Controle el funcionamiento de sus productos en las estanterías
Usted depende de sus minoristas para presentar eficazmente sus productos en la tienda y atraer mejor a los compradores. Pero muchos fabricantes tienen pocas oportunidades de descubrir cómo se ven realmente sus productos.
Su ejecución minorista se centra en la disponibilidad, la colocación, los precios y la promoción de los productos. Si utiliza una plataforma de agregación de datos, podrá disponer de datos de distribución de productos en el mismo día para pivotar rápidamente y conquistar su cuota de lineal. No sólo podrá detectar rápidamente las tendencias de consumo, sino que podrá solucionar los problemas en cada uno de los puntos de venta que le interesen.
4. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento
Cuanto más capaz sea de hacer un seguimiento de la presencia de su marca, más podrá identificar nuevas formas de aumentar las ventas de sus productos.
Si realiza un seguimiento de la colocación de productos con datos actualizados sobre los consumidores, dispondrá de más tiempo para idear nuevas formas de comercializar su marca, llegar a más compradores y trabajar con sus minoristas para optimizar su distribución.
Mantén una comunicación frecuente con tus proveedores para asegurarte de que los envíos de productos llegan a tiempo y de que hay suficiente espacio en las estanterías para vender tu marca. Si sus minoristas le dicen que sus productos funcionan cada vez mejor, puede trabajar con ellos para averiguar cómo puede ampliar rápidamente su cuota de mercado.
Pruebe las mejores prácticas
Los datos en tiempo real pueden ayudarle a medir su éxito. La información y los datos de ventas en tienda ofrecen respuestas prácticas a las grandes preguntas que obstaculizan el crecimiento de su negocio.
Descubra cómo puede obtener información práctica que agilice el crecimiento de su negocio. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.