Manter e aumentar a sua quota de mercado é uma importante medida de sucesso. Pretende garantir que os clientes conseguem encontrar os seus produtos à primeira, sempre, sem quaisquer obstáculos.
Uma vez que os retalhistas dispõem de um espaço limitado, tem apenas uma certa quantidade para comercializar e vender os seus produtos. Vários factores nas prateleiras podem ajudá-lo a maximizar as vendas, incluindo o número de faces dos produtos, a altura das prateleiras e até a ordem de disposição.
Empresas como a Unilever e a Pepsi estão a liderar os seus mercados, monitorizando e aumentando a sua quota de presença de marca nas prateleiras. Continue a ler para saber como o pode fazer também.
1. A colocação de produtos é muito útil
Sabe que os produtos não são colocados aleatoriamente nas lojas. E colocar eficazmente os seus produtos nas prateleiras dos seus maiores retalhistas pode ser difícil! Mas isso dá-lhe a presença e o conhecimento da marca de que necessita para fazer crescer o seu negócio.
Eis o que deve ter em conta quando se trata de colocar os seus produtos:
- Nível das prateleiras: O seu produto está mesmo à frente dos seus clientes? Certifique-se de que o seu produto está posicionado no sítio certo da prateleira. Isto pode ajudá-lo a aumentar as vendas.
- Expositores especiais: Seja criativo. Utilize tampas de extremidade, expositores autónomos e caixotes de lixo para obter excelentes formas de destacar a sua marca.
- Faces: Analise o número de posições de prateleira que a sua marca ou SKU pode ter na loja. Como pode reestruturar a presença do seu produto?
2. Prestar atenção ao espaço para as vendas
A relação entre o espaço e as vendas representa a quantidade de vendas por quota de prateleira. Dar-lhe atenção é uma óptima maneira de comparar o desempenho de vários produtos diferentes em relação a produtos que têm níveis de distribuição inconsistentes.
É provável que as marcas nacionais tenham mais faces de produto numa prateleira do que as marcas familiares. Eis a boa notícia: pode ainda comparar o desempenho das duas marcas dividindo as suas vendas pela quantidade de espaço que a marca ocupa na prateleira para calcular o espaço em relação às vendas.
Por exemplo, se uma marca nacional gera $100 por polegada na prateleira em 5 faces, mas uma marca local gera $200 por polegada em apenas 1 face, a marca local vende menos, mas é mais eficiente do que a marca nacional pela quantidade de espaço que está a ocupar. A chave é fazer com que o seu produto se destaque.
3. Acompanhe o funcionamento dos seus produtos nas prateleiras
Depende dos seus retalhistas para apresentarem eficazmente os seus produtos na loja, de modo a serem mais atraentes para os compradores. Mas muitos fabricantes têm poucas oportunidades de descobrir como é que os seus produtos aparecem efetivamente.
A execução da venda a retalho está centrada na disponibilidade, colocação, preço e promoção dos produtos. Se utilizar uma plataforma de agregação de dados, pode dispor de dados sobre a distribuição de produtos no mesmo dia para se orientar rapidamente e conquistar a sua quota de prateleira. Não só será capaz de detetar rapidamente as tendências dos consumidores, como também poderá resolver problemas em todos os pontos de venda que lhe interessam.
4. Identificar novas oportunidades de crescimento
Quanto mais for capaz de acompanhar a presença da sua marca, mais poderá identificar novas formas de aumentar as vendas dos seus produtos.
Se acompanhar a colocação de produtos com dados actualizados sobre os consumidores, terá mais tempo para definir estratégias de novas formas de comercializar a sua marca, chegar a mais compradores e trabalhar com os retalhistas para otimizar a sua distribuição.
Comunique frequentemente com os seus fornecedores para garantir que os envios de produtos chegam a tempo e que há espaço suficiente nas prateleiras para transportar a sua marca. Se os seus retalhistas lhe disserem que os seus produtos estão a ter um desempenho consistentemente melhor, pode trabalhar com eles para descobrir como pode expandir rapidamente a sua quota de mercado.
Experimente as melhores práticas
Os dados em tempo real podem ajudá-lo a medir o seu sucesso. As informações na loja e os dados de vendas fornecem respostas accionáveis às grandes questões que impedem o crescimento da sua empresa.
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