Os dados sobre os preços dos produtos na loja têm de ser actuais para que os CPGs possam tomar medidas. No entanto, os dados têm frequentemente meses quando os fabricantes e distribuidores recebem os números. Como resultado, os fabricantes de produtos de grande consumo vêem-se frequentemente incapazes de reagir prontamente às mudanças no mercado. Além disso, os dados muitas vezes não são suficientemente granulares, ou seja, há pouca visibilidade ao nível do SKU, do POS ou da cidade, para tomar decisões importantes rapidamente, o que resulta em perda de receitas.
Alguns dos maiores fabricantes de produtos de grande consumo do mundo, como a Coca-Cola e a Unilever, utilizam dados de preços no próprio dia ao nível da loja para impulsionar as vendas e otimizar as margens:
1. Monitorizar a conformidade dos preços
As marcas de produtos de grande consumo utilizam a informação ao nível da loja para monitorizar os preços na loja e acompanhar a forma como os preços mudam ao longo do tempo relativamente à categoria. Com estas informações no próprio dia, as marcas podem tomar decisões estratégicas rápidas sobre preços e conformidade.
A Mondelēz, uma das maiores empresas de CPG do mundo, utilizou o Premise Price Tracker porque estava a ter problemas em acompanhar e melhorar os seus preços na loja em regiões-chave. Em parceria com a Premise, eles foram capazes de monitorar lojas em quatro mercados de foco na Europa e na América do Sul, recebendo dados acionáveis de lojas e SKUs em questão de semanas. Os insights de preços da Premise mostraram que os esquemas de preços de seus produtos eram inconsistentes em 79% das lojas visitadas em vários mercados. Em comparação, os principais produtos da concorrência apresentavam preços consistentes, revelando uma oportunidade chave para a estratégia de preços da Mondelēz.
2. Assegurar reduções temporárias de preços (TPR)
Os fabricantes gastam milhões em materiais na loja para informar os compradores sobre reduções temporárias de preços. No entanto, raramente têm acesso rápido a dados de loja a loja sobre se os seus materiais de ponto de venda (POSM) estão a ser corretamente executados. Com a tecnologia da Premise, as marcas de produtos de consumo recebem dados no mesmo dia sobre como as lojas de alta prioridade executam os TPRs e maximizam os ROIs de ativação ajustando a estratégia de execução enquanto as promoções estão em andamento.
3. Acompanhar os preços dos concorrentes
Muitos compradores procuram descontos e promoções, e isto é particularmente verdade em alturas de inflação galopante. Os fabricantes precisam de saber logo que os preços dos concorrentes mudam para ajustar as estratégias de preços de modo a evitar a perda de vendas e maximizar as receitas.
Um fabricante global de CPG não tinha visibilidade da distribuição e dos preços de sua marca em lojas de comércio tradicional na Nigéria. Eles trabalharam com a Premise para rastrear os preços de oito marcas próprias e concorrentes em 900 lojas.
A recolha de dados revelou disparidades significativas entre os preços em locais com elevada procura (Abuja, Port Harcourt, Lagos) ou em áreas com pouca oferta (Estado de Borno). A receção de informações quase em tempo real permitiu ao cliente assegurar a conformidade com os seus próprios preços em lojas específicas e atuar rapidamente em caso de alterações nos preços da concorrência a nível nacional.
4. Referência em relação aos preços da categoria
As marcas de bens de consumo também utilizam dados do mesmo dia para comparar preços com marcas seleccionadas, de modo a manter a posição de preços adequada dentro da categoria.
Nos mercados emergentes, pode ser um desafio para os fabricantes monitorizar os preços e a conformidade dos seus produtos em várias lojas e canais. Para além disso, os preços são normalmente comunicados 4-6 semanas mais tarde ao nível da cidade, estado ou província. O acompanhamento dos dados de preços ao nível da loja e numa base diária permite aos fabricantes de bens de consumo executar e ajustar a estratégia de retalho na loja de forma eficiente e eficaz.
Como a Premise monitoriza os preços
A tecnologia inovadora da Premise, habilitada para smartphones, fornece aos fabricantes dados rápidos e acionáveis. O nosso Price Tracker fornece informações loja a loja sobre preços e conformidade com o TPR, preços da concorrência e posicionamento de preços em categorias de produtos específicas.
A nossa rede de mais de seis milhões de Contribuintes em todo o mundo pode recolher informações sobre preços no terreno. Esta abordagem única à recolha de dados permite que as marcas monitorizem os preços dos seus produtos em todas as lojas, cidades e regiões importantes, para que possam tomar medidas imediatas para ajustar os preços de forma a maximizar as vendas e as receitas.