Los datos sobre los precios de los productos en tienda deben estar actualizados para que los CPG puedan actuar. Sin embargo, cuando los fabricantes y distribuidores reciben los datos, éstos suelen tener meses de antigüedad. En consecuencia, los fabricantes de bienes de consumo se ven a menudo incapaces de reaccionar con prontitud a los cambios del mercado. Además, los datos no suelen ser lo suficientemente detallados, es decir, hay poca visibilidad a nivel de SKU, punto de venta o ciudad, para tomar decisiones clave con rapidez, lo que se traduce en una pérdida de ingresos.
Algunos de los mayores fabricantes de bienes de consumo del mundo, como Coca-Cola y Unilever, aprovechan los datos de precios en tienda y en el mismo día para impulsar las ventas y optimizar los márgenes:
1. Controlar el cumplimiento de los precios
Las marcas de bienes de consumo utilizan información a nivel de tienda para supervisar los precios en tienda y hacer un seguimiento de cómo cambian los precios con el tiempo en relación con la categoría. Con esta información actualizada, las marcas pueden tomar decisiones estratégicas rápidas sobre precios y cumplimiento.
Mondelēz, una de las empresas de bienes de consumo más grandes del mundo, utilizó Premise Price Tracker porque tenía problemas para controlar y mejorar sus precios en tienda en regiones clave. Al asociarse con Premise, fueron capaces de monitorizar tiendas en cuatro mercados clave de Europa y Sudamérica, recibiendo datos procesables a nivel de tienda y SKU en cuestión de semanas. Los datos de precios de Premise mostraron que los esquemas de precios de sus productos eran incoherentes en el 79% de las tiendas visitadas en los distintos mercados. En comparación, los productos clave de la competencia mostraban precios consistentes, revelando una oportunidad clave para la estrategia de precios de Mondelēz.
2. Garantizar reducciones temporales de precios (RPT)
Los fabricantes gastan millones en material de punto de venta para informar a los compradores de las reducciones temporales de precios. Sin embargo, rara vez tienen acceso rápido a los datos de cada tienda para saber si sus materiales de punto de venta (POSM) se están ejecutando correctamente. Con la tecnología de Premise, las marcas de CPG reciben datos en el mismo día sobre el grado de ejecución de las rebajas temporales en tiendas de alta prioridad y maximizan el retorno de la inversión de la activación ajustando la estrategia de ejecución mientras las promociones están en curso.
3. Seguimiento de los precios de la competencia
Muchos compradores buscan descuentos y promociones, y esto es especialmente cierto en épocas de inflación galopante. Los fabricantes necesitan saber en cuanto cambian los precios de los competidores para ajustar las estrategias de precios y evitar la pérdida de ventas y maximizar los ingresos.
Un fabricante mundial de bienes de consumo carecía de visibilidad sobre la distribución y los precios de sus marcas en las tiendas tradicionales de Nigeria. Trabajaron con Premise para hacer un seguimiento de los precios de ocho marcas propias y de la competencia en 900 tiendas.
La recopilación de datos reveló disparidades significativas entre los precios en lugares con gran demanda (Abuja, Port Harcourt, Lagos) o zonas con escasa oferta (estado de Borno). Recibir información casi en tiempo real permitió al cliente garantizar el cumplimiento de sus propios precios en tiendas específicas y actuar con rapidez ante cambios en los precios de la competencia en todo el país.
4. Comparación con los precios de la categoría
Las marcas de bienes de consumo también utilizan los datos del mismo día para comparar los precios con los de marcas seleccionadas y mantener la posición de precios adecuada dentro de la categoría.
En los mercados emergentes, puede resultar difícil para los fabricantes controlar los precios y el cumplimiento de sus productos en las distintas tiendas y canales. Además, los precios suelen comunicarse entre 4 y 6 semanas más tarde a nivel de ciudad, estado o provincia. El seguimiento de los datos de precios a nivel de tienda y diariamente permite a los fabricantes de CPG ejecutar y ajustar la estrategia minorista en tienda de forma eficiente y eficaz.
Cómo Premise monitorea los Precios
La innovadora tecnología para smartphones de Premise proporciona a los fabricantes datos rápidos y procesables. Nuestro rastreador de precios proporciona información tienda por tienda sobre el cumplimiento de los precios y las TPR, los precios de la competencia y el posicionamiento de precios dentro de categorías de productos específicas.
Nuestra red de más de seis millones de Colaboradores en todo el mundo puede captar información sobre precios sobre el terreno. Este enfoque único de recopilación de datos permite a las marcas supervisar los precios de sus productos en todas las tiendas, ciudades y regiones importantes, de modo que puedan tomar medidas inmediatas para ajustar los precios con el fin de maximizar las ventas y los ingresos.