Encontrar nuevas tiendas que abastezcan sus productos puede resultar desalentador. Sin acceso a listas actualizadas de tiendas o una forma de seguir la aparición de nuevos puntos de venta, los fabricantes, embotelladores y distribuidores de los mercados emergentes pueden tener dificultades para ampliar su alcance y aumentar las ventas.
Afortunadamente, con Premise Availability Tracker, las marcas disponen de una herramienta innovadora para obtener rápidamente información valiosa sobre los datos a nivel de tienda. Esta información permite a las marcas no solo descubrir nuevas tiendas potenciales, sino también saber cuándo es necesario reabastecer las tiendas existentes.
El rastreador de disponibilidad ofrece varias funciones, entre ellas la detección de falta de existencias en tiendas específicas y la identificación y expansión a nuevas ubicaciones, como la evaluación de la presencia de productos de la competencia para juzgar el potencial de una tienda.
Las marcas pueden aumentar la eficacia de sus estrategias de venta en tienda identificando las tiendas más prometedoras que deben visitar, lo que ayuda a los vendedores a evitar perder tiempo vendiendo en puntos de bajo potencial. Además, también recibirán actualizaciones continuas de las tiendas con mayor potencial para que los equipos sobre el terreno tomen las medidas oportunas para maximizar la distribución, lo que significa que ninguna oportunidad quedará sin contabilizar.
Combinado con la capacidad de Premise de entregarle estos datos casi en tiempo real, el rastreador de disponibilidad proporciona a las marcas pruebas fotográficas de las nuevas tiendas y el nombre, la dirección y las coordenadas de la tienda para que pueda evaluar todas las ubicaciones posibles desde su oficina.
Lea más aquí sobre cómo hemos estado trabajando con Mondelēz para revolucionar sus métricas de Disponibilidad y Visibilidad.
Nuevas tiendas y ubicaciones
Un ejemplo de empresa que aprovecha estos conocimientos es una importante empresa de bebidas que evaluó 3.200 tiendas en cuatro ciudades en sólo cuatro semanas utilizando modernos estudios de mercado.
Tras analizar los informes de Premise en busca de anomalías, la empresa identificó nuevas tiendas y ubicaciones que requerían reabastecimiento, todo ello desde la comodidad de su oficina.
El éxito de su proyecto les lleva a adquirir datos de repetición de 50.000 tiendas, lo que demuestra lo potente que es el sistema de informes de Premise para ayudar a las empresas a encontrar nuevos puntos de venta de productos.
Tanto si dirige una gran organización como una pequeña empresa, cualquiera puede aprovechar esta tecnología y ampliar el alcance de sus productos más que nunca.
Cientos de nuevos puntos de venta al descubierto
Un fabricante de CPG buscaba formas de ampliar sus oportunidades de distribución del comercio tradicional en uno de los tres mercados metropolitanos más grandes de México, Monterrey.
La red Global Contributor de Premise ayudó a la empresa a recopilar atributos detallados de las tiendas, como el nombre y las coordenadas de ubicación. También realizaron entrevistas a los tenderos para conocer la disponibilidad y los precios de determinadas marcas y referencias de la competencia, y capturaron imágenes de alta resolución de los estantes de las tiendas.
Premise ayudó a la empresa a descubrir más de 200 puntos de venta tradicionales que representaban importantes oportunidades de crecimiento, al tiempo que revelaba que su distribución estaba por detrás de la de un par de marcas de la competencia.