Encontrar novas lojas para armazenar os seus produtos pode ser assustador. Sem acesso a listas de lojas actualizadas ou uma forma de acompanhar o aparecimento de novos pontos de venda, os fabricantes, engarrafadores e distribuidores em mercados emergentes podem ter dificuldades em expandir o seu alcance e aumentar as vendas.
Felizmente, com o Premise Availability Tracker, as marcas têm uma ferramenta inovadora para obter rapidamente informações valiosas sobre os dados ao nível da loja. Estas informações permitem às marcas não só descobrir novas lojas potenciais, mas também saber quando as lojas existentes precisam de ser reabastecidas.
O Availability Tracker oferece várias funcionalidades, incluindo a deteção de rutura de stocks em lojas específicas e a identificação e expansão para novos locais, como a avaliação da presença de produtos da concorrência para avaliar o potencial de uma loja.
As marcas podem aumentar a eficiência das suas estratégias de retalho em loja, identificando as lojas mais promissoras a visitar, ajudando os vendedores a evitar perder tempo a vender em pontos de venda de baixo potencial. Além disso, também receberão actualizações contínuas das lojas com elevado potencial para que as equipas no terreno tomem as medidas adequadas para maximizar a distribuição, o que significa que nenhuma oportunidade ficará por contabilizar.
Combinado com a capacidade da Premise de lhe fornecer estes dados quase em tempo real, o Availability Tracker fornece às marcas provas fotográficas das novas lojas e o nome, endereço e coordenadas da loja, para que possa avaliar todas as localizações possíveis a partir do seu escritório.
Leia mais aqui sobre como temos estado a trabalhar com a Mondelēz para revolucionar as suas métricas de Disponibilidade e Visibilidade.
Novas lojas e localizações identificadas
Um exemplo de uma empresa que tira partido destas informações é uma empresa de bebidas de topo que avaliou 3200 lojas em quatro cidades em apenas quatro semanas, utilizando estudos de mercado modernos.
Depois de analisar os relatórios da Premise para detetar anomalias, a empresa identificou novas lojas e locais que necessitavam de reabastecimento - tudo a partir do conforto do seu escritório.
O sucesso do seu projeto leva-os a adquirir dados repetidos para 50 000 lojas, mostrando como o sistema de relatórios da Premise é poderoso para ajudar as empresas a encontrar novos pontos de venda de produtos.
Quer se trate de uma grande organização ou de uma pequena empresa, qualquer pessoa pode tirar partido desta tecnologia e expandir o alcance dos seus produtos mais do que nunca.
Centenas de novos pontos de venda descobertos
Um fabricante de produtos de consumo estava à procura de formas de expandir as suas oportunidades de distribuição do comércio tradicional num dos três maiores mercados metropolitanos do México, Monterrey.
A rede Global Contributor da Premise ajudou a empresa a recolher atributos detalhados da loja, incluindo o nome da loja e as coordenadas de localização. Também realizaram entrevistas com lojistas para compreender a disponibilidade e o preço de marcas e SKUs específicas da concorrência, e capturaram imagens de alta resolução das prateleiras das lojas.
A Premise ajudou a empresa a descobrir mais de 200 pontos de venda tradicionais que representavam oportunidades de crescimento substanciais, ao mesmo tempo que revelava que a sua distribuição ficava aquém de duas marcas concorrentes.