Esta é a segunda parte da nossa série de duas partes sobre as despesas de consumo no Dia das Bruxas. Ver parte 1 para a nossa análise dos hábitos de consumo antes do Dia das Bruxas.
A nova pesquisa de gastos do consumidor da Premise revela insights esclarecedores sobre como os compradores compram para o Halloween nos mercados internacionais. Ao examinar os dados em quatro países (EUA, México, Colômbia e Brasil) e em três vagas em setembro e outubro, podemos recomendar acções chave que as marcas de CPG devem tomar para ganhar vendas no Halloween.
Nunca é demasiado cedo para decorar uma casa assombrada
A investigação revelou que a maior parte das compras para o Dia das Bruxas é efectuada muito antes da noite mais assustadora do ano. Mais de 88% dos compradores inquiridos tinham começado ou concluído as compras até 20 de outubro. Os compradores que indicaram que tinham "tudo o que precisavam" aumentaram significativamente no início de outubro nos EUA (20%), Colômbia (13%), Brasil (10%) e México (8%). No entanto, 50% ainda tinham compras para fazer 10 dias antes do Halloween.
A atividade de compras do Dia das Bruxas mudou à medida que o grande dia se aproximava. Os primeiros compradores foram às lojas para comprar esqueletos de 12 pés, morcegos voadores e outras decorações assustadoras de Halloween. Mais tarde, porém, os gastos mudaram para necessidades mais imediatas para o grande dia, como fantasias e doces. Os compradores americanos e colombianos tendem a começar com a decoração da casa em setembro, antes de passarem para os fatos prontos a vestir e os doces em outubro. Embora menos pronunciados, padrões semelhantes surgiram no México e no Brasil.
A verdade assustadora sobre as activações na loja
De acordo com a pesquisa da Premise, os expositores na loja atingiram o seu pico em meados de outubro. Os compradores classificaram as activações de Halloween nas lojas como as mais oportunas 10 dias antes do Halloween, especialmente nos EUA, onde as avaliações favoráveis sobre os expositores nas lojas aumentaram 10% desde o final de setembro.
Os expositores e as promoções variam. Metade dos expositores dos EUA apresentavam doces/chocolate, enquanto as fantasias e a decoração dominavam na América Latina. As lojas dos EUA tiveram uma média de 2,4 activações cada. Encontrámos actividades promocionais num terço das lojas. Nessas lojas, a maioria (47%) consistia em descontos directos sobre o preço do produto. As promoções de fidelidade foram o segundo tipo mais comum, com cerca de 32% das ativações.
Principais conclusões do Dia das Bruxas para as marcas de produtos de consumo
Os dados apontam para as principais conclusões sobre os hábitos de compra no Dia das Bruxas:
- Os retalhistas devem mudar as categorias prioritárias para promoções e merchandising de acordo com os hábitos de compra. No início da estação, para a decoração, e mais tarde para as fantasias e os doces.
- Há uma oportunidade para aumentar o merchandising de doces na América Latina. Na Colômbia, onde o Halloween é muito popular, apenas 21% das lojas aproveitaram o feriado e exibiram doces e chocolates. Isto é o oposto dos EUA, onde 51% dos expositores se destinavam aos compradores de doces de Halloween.
- Todos os dias contam. Cerca de metade dos compradores vão às lojas até aos últimos dias antes do Dia das Bruxas. Não tire o pé do acelerador no final da época de compras.
- A janela de compras para o Dia das Bruxas é curta. Monitorize de perto a conformidade da ativação e optimize a execução com dados em tempo real, ao nível da loja, para aumentar o ROI da ativação.
Executar estratégias baseadas em dados para ganhar o Halloween
A pesquisa destaca a importância do planeamento baseado em dados e da execução ágil para captar as vendas do Dia das Bruxas. As marcas de CPG devem evoluir a sua abordagem ao longo da época e de região para região para tirar partido dos padrões de compra dos consumidores.
É aí que entra a Premise. A Premise ajuda as marcas de CPG a executar a ativação certa no momento certo, não importa o que ou onde você esteja vendendo. A nossa elevada cobertura significa que fornecemos dados ao nível da loja no próprio dia, que pode partilhar diretamente com a sua força de vendas.
A Premise fornece-lhe uma visão do desempenho e da conformidade de cada loja. Ajudamo-lo a fazer ajustes em tempo real - quer se trate de uma redução de preço em relação a um concorrente ou de tentar uma tática totalmente nova.
Saiba mais sobre como ajudámos outras marcas de CPG a executar estratégias baseadas em dados:
- Melhorar a disponibilidade e a visibilidade dos produtos com informações na loja
- Descobrindo a distribuição de novas embalagens na Argentina
Saber mais sobre as soluções Premise e comece a trabalhar hoje mesmo.