Esta es la segunda parte de nuestra serie de 2 partes sobre el gasto de los consumidores en Halloween. Consulte la parte 1 para ver nuestro análisis de los hábitos de gasto previos a Halloween.
Un nuevo estudio de Premise sobre el gasto de los consumidores revela datos esclarecedores sobre cómo compran los consumidores en Halloween en los mercados internacionales. Al examinar los datos de cuatro países (Estados Unidos, México, Colombia y Brasil), y a través de tres oleadas en septiembre y octubre, podemos recomendar acciones clave que las marcas de bienes de consumo deben tomar para ganar ventas de Halloween.
Nunca es demasiado pronto para decorar una casa encantada
Según el estudio, la mayoría de las compras de Halloween se realizan mucho antes de la noche más terrorífica del año. Más del 88% de los compradores encuestados habían empezado o completado sus compras antes del 20 de octubre. Los compradores que indicaron que tenían "todo lo que necesitaban" aumentaron significativamente a principios de octubre en EE.UU. (20%), Colombia (13%), Brasil (10%) y México (8%). Sin embargo, al 50% aún le quedaban compras por hacer 10 días antes de Halloween.
La actividad comercial de Halloween cambió a medida que se acercaba el gran día. Los primeros compradores acudían a las tiendas en busca de esqueletos de 3 metros, murciélagos voladores y otros elementos decorativos espeluznantes. Pero más tarde, ese gasto se desplazó hacia necesidades más inmediatas para el gran día, como disfraces y caramelos. Los compradores estadounidenses y colombianos tendieron a empezar con la decoración del hogar en septiembre, antes de pasar a los disfraces y los dulces en octubre. En México y Brasil se observaron pautas similares, aunque menos pronunciadas.
La aterradora verdad sobre las activaciones en tienda
Según el estudio de Premise, los expositores en tienda alcanzaron su punto álgido a mediados de octubre. Los compradores valoraron las activaciones de Halloween en tienda como las más oportunas 10 días antes de Halloween, especialmente en Estados Unidos, donde las valoraciones favorables sobre las exposiciones en tienda aumentaron un 10 % desde finales de septiembre.
Los expositores y las promociones varían. En Estados Unidos, la mitad de los expositores se dedicaron a dulces y chocolate, mientras que en Latinoamérica predominaron los disfraces y la decoración. Las tiendas estadounidenses registraron una media de 2,4 activaciones cada una. Encontramos actividades promocionales en un tercio de las tiendas. En estas tiendas, la mayoría (47%) eran descuentos directos sobre el precio del producto. Las promociones de fidelización fueron el segundo tipo más común, con cerca del 32% de las activaciones.
Claves de Halloween para las marcas de gran consumo
Los datos apuntan a conclusiones clave en torno a los hábitos de compra en Halloween:
- Los minoristas deberían cambiar las categorías prioritarias para las promociones y el merchandising en función de los hábitos de compra. Más temprano en la temporada para la decoración, y más tarde para los disfraces y los dulces.
- Existe una oportunidad para aumentar la comercialización de dulces en Latinoamérica. En Colombia, donde Halloween es muy popular, sólo el 21% de las tiendas aprovecharon la festividad para exponer dulces y chocolate. Esto contrasta con Estados Unidos, donde el 51% de los expositores estaban dirigidos a los compradores de dulces de Halloween.
- Cada día cuenta. Aproximadamente la mitad de los compradores acuden a las tiendas hasta los últimos días antes de Halloween. No levante el pie del acelerador hacia el final de la temporada de compras.
- La ventana de compra para Halloween es corta. Supervise de cerca el cumplimiento de la activación y optimice la ejecución con datos en tiempo real a nivel de tienda para aumentar el ROI de su activación.
Ejecutar estrategias basadas en datos para ganar Halloween
El estudio destaca la importancia de una planificación basada en datos y una ejecución ágil para captar las ventas de Halloween. Las marcas de bienes de consumo deben evolucionar su enfoque a lo largo de la temporada y de una región a otra para aprovechar las pautas de compra de los consumidores.
Ahí es donde entra Premise. Premise ayuda a las marcas de CPG a ejecutar la activación correcta en el momento adecuado, sin importar qué o dónde esté vendiendo. Nuestra alta cobertura significa que proporcionamos datos a nivel de tienda el mismo día que usted puede compartir directamente con su fuerza de ventas.
Premise le proporciona información sobre el rendimiento de cada tienda y su cumplimiento. Le ayudamos a realizar ajustes sobre la marcha, ya sea para reducir el precio frente a un competidor o para probar una táctica totalmente nueva.
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