Afortunadamente, existen soluciones para mejorar la tasa de ejecución de los expositores y formular enfoques más eficaces. Siga leyendo para descubrir cómo puede garantizar el éxito de la ejecución y beneficiarse de la información de los compradores obtenida por crowdsourcing.
La transparencia a nivel de tienda es clave
No puede interpretar plenamente los datos de ventas a menos que tenga visibilidad en sus tiendas. Usted depende de que sus minoristas presenten sus productos de forma óptima para que su marca pueda atraer mejor a los compradores. Sin transparencia a nivel de tienda, no puede saber por qué suben o bajan las ventas.
La mayoría de las marcas de bienes de consumo todavía no tienen la visibilidad a nivel de tienda que necesitan para asegurarse de que los productos tienen el precio, la ubicación y la presentación correctos.
El problema se agrava en los mercados emergentes, donde el comercio minorista se extiende por cientos de miles de tiendas, a veces millones. La mayoría de las marcas dependen de los distribuidores para llevar sus productos a las tiendas, por lo que necesitan visibilidad de lo que ocurre dentro de ellas.
Por eso, marcas como Coca-Cola, Mondelez, PepsiCo y P&G están cambiando a un método alternativo: Premise In-Store Insights.
Obtenga la información que necesita para una ejecución de la visualización responsable y procesable.
Premise ofrece información práctica procedente de una red de más de 6 millones de colaboradores de todo el mundo. La información que recibe procede directamente de los compradores. No es necesario esperar a una muestra de datos obsoleta para obtener métricas para la ejecución de la visualización.
La información en tienda también puede ayudarle a impulsar las ventas y aumentar la cuota de mercado. Le permiten corregir las roturas de stock, garantizar el cumplimiento de los precios y hacer un seguimiento de la prominencia de los productos en sus tiendas, así como detectar las tiendas que están ejecutando incorrectamente sus expositores, para que pueda asegurarse de obtener siempre el retorno de la inversión que busca.
¿Qué es la ejecución en pantalla?
La ejecución de los expositores abarca consideraciones que van desde la presencia de los expositores en las tiendas de destino hasta consideraciones avanzadas como el cumplimiento del planograma específico del expositor, la estrategia de promoción, etc.
Hay dos tipos principales de expositores: los semipermanentes y los temporales/estacionales. Los expositores semipermanentes están bien construidos y se fabrican principalmente con materiales duraderos. Están pensados para resistir hasta un año en entornos comerciales muy concurridos.
Los expositores temporales o de temporada, como los de la vuelta al cole o los especiales de vacaciones, son diseños provisionales que no están pensados para durar más de 2-3 meses y se construyen con material barato. Muchas marcas prefieren los expositores temporales para probar soluciones de mercado, promocionar productos nuevos o de temporada o aumentar las compras por impulso.
He aquí algunos aspectos que debe tener en cuenta a la hora de medir la eficacia de sus estrategias de ejecución de anuncios:
- ¿Utiliza tapas en los extremos?
Losexpositores de tapas son una excelente oportunidad para presentar sus productos a los clientes. Las marcas no pueden controlar necesariamente qué productos se exponen en las tapas, y algunas tiendas subastan el espacio de los estantes. Hable con sus socios minoristas para ver cómo puede colocar sus productos en ellos para aumentar la velocidad de sus ventas, la cuota de lineal e incluso la notoriedad de su marca. - ¿Tiene expositores o soportes promocionales?
Desde expositores independientes para puntos de venta y escaparates hasta tiras de clips y cubos de basura, hay muchas formas de captar la atención de sus clientes. Sus tiendas deben comunicarle cómo puede implementar más promociones para sus productos. - ¿Cuántos revestimientos tiene en sus tiendas?
Si paga por una serie de revestimientos de productos en sus tiendas, querrá asegurarse de que sus socios minoristas los distribuyen de forma coherente. Cada facing puede ser una oportunidad más para que los clientes se fijen en su marca.
Cómo medir la ejecución a nivel de tienda con información en tienda
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que se siguen las ejecuciones de exposición en tienda?
He aquí algunos factores que debe tener en cuenta:
- ¿Siguen los minoristas sus acuerdos de ejecución?
- ¿Qué nuevos productos lanzan sus competidores?
- ¿Cómo sabe si sus tiendas presentan correctamente sus productos?
Para medir estas métricas, debe crear una estrategia de seguimiento en todas sus tiendas físicas. Pero primero necesita tener visibilidad de estas métricas.
Por qué debe utilizar herramientas modernas de investigación de mercado
Premise garantiza que los conocimientos que reciba llegarán de forma rápida, eficaz y fiable. El mundo cambia constantemente, y la plataforma de Premise cambia con él. Incluso puede obtener información en cuestión de horas o de un día. Así que puede pivotar o iterar sus consultas basándose en lo que ha descubierto al instante.
Acerca de Premise
Premise es una innovadora plataforma que proporciona información ágil, práctica y en tiempo real. Con Premise, puede ver dónde se sitúan sus productos en las estanterías de sus socios minoristas y cuál es el rendimiento de sus competidores.
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