Felizmente, existem soluções para melhorar a sua taxa de execução de expositores e formular abordagens mais eficazes. Continue a ler para saber como pode garantir uma execução bem sucedida e beneficiar das informações do comprador obtidas através de crowdsourcing.
A transparência ao nível da loja é fundamental
Não é possível interpretar totalmente os dados de vendas se não houver visibilidade das suas lojas. Depende dos seus retalhistas para apresentar os seus produtos da melhor forma possível, de modo a que a sua marca seja mais apelativa para os compradores. Sem transparência ao nível da loja, não é possível saber porque é que as vendas estão a subir ou a descer.
A maioria das marcas de produtos de grande consumo ainda não tem a visibilidade ao nível da loja de que necessita para garantir que os produtos têm o preço, a localização e a apresentação correctos.
O problema só aumenta nos mercados emergentes, onde o comércio retalhista está espalhado por centenas de milhares de lojas - por vezes milhões. A maioria das marcas depende dos distribuidores para colocar os seus produtos nas lojas, pelo que precisam de ter visibilidade do que acontece no interior da loja.
É por isso que marcas como a Coca-Cola, Mondelez, PepsiCo e P&G estão a mudar para um método alternativo: Premise In-Store Insights.
Obtenha as informações necessárias para uma execução de exibição responsável e acionável
A Premise fornece informações accionáveis de uma rede de mais de 6 milhões de colaboradores em todo o mundo. Os insights de crowdsourcing que recebe vêm diretamente dos compradores. Não precisa de esperar por uma amostra de dados desactualizada para obter métricas para a execução de exibição.
As informações na loja também podem ajudá-lo a impulsionar as vendas e a aumentar a quota de mercado. Permitem-lhe resolver situações de rutura de stocks, garantir a conformidade dos preços e acompanhar o destaque dos produtos nas suas lojas - e permitem-lhe detetar lojas que estão a executar incorretamente os seus expositores, para que possa garantir que obtém sempre o retorno do investimento que procura.
O que é o Display Execution?
A execução dos expositores abrange considerações que vão desde a presença dos expositores nas lojas-alvo até considerações avançadas como a conformidade com o planograma específico do expositor, a estratégia de promoção e muito mais.
Existem dois tipos principais de expositores - os semi-permanentes e os temporários/sazonais. Os expositores semi-permanentes são bem construídos e predominantemente feitos de materiais duráveis. Destinam-se a resistir a ambientes de retalho movimentados durante um ano, no máximo.
Os expositores temporários ou sazonais, como os especiais de regresso às aulas ou de férias, são projectos temporários que não se destinam a durar mais de 2-3 meses e são construídos com material barato. Muitas marcas preferem expositores temporários para testar soluções de mercado, promover produtos novos ou sazonais ou aumentar as compras por impulso.
Eis alguns aspectos que deve ter em conta ao avaliar a eficácia das suas estratégias de execução de exibição:
- Está a utilizar tampas de extremidade?
Os expositores de extrem idade são um espaço privilegiado para apresentar os seus produtos aos clientes. As marcas não podem necessariamente controlar os produtos que se encontram nos expositores, e algumas lojas leiloam o espaço nas prateleiras. Fale com os seus parceiros retalhistas para ver como pode colocar os seus produtos nos expositores para aumentar a velocidade de vendas, a quota de prateleira e até o conhecimento da marca. - Dispõe de expositores ou suportes promocionais?
Desde expositores autónomos no ponto de venda e nas montras até clip stri ps e caixotes do lixo, há muitas formas de chamar a atenção dos clientes. As suas lojas devem comunicar como podem implementar mais promoções para os seus produtos. - Quantos revestimentos tem nas suas lojas?
Se pagar por um certo número de revestimentos de produtos nas suas lojas, deve garantir que os seus parceiros retalhistas os distribuem de forma consistente. Cada face pode ser mais uma oportunidade para colocar os clientes em frente à sua marca.
Como medir a execução a nível da loja com informações na loja
Então, como é que se pode garantir que as execuções de exposição na loja são seguidas?
Eis alguns factores que deve ter em conta:
- Os retalhistas estão a cumprir os seus acordos de execução de retalho?
- Que novos produtos estão a ser lançados pelos seus concorrentes?
- Como é que sabe se as suas lojas estão a apresentar corretamente os seus produtos?
Para medir estas métricas, é necessário criar uma estratégia para as seguir nas suas lojas físicas. Mas primeiro é necessário ter visibilidade destes indicadores.
Porque é que deve utilizar ferramentas modernas de estudos de mercado
A Premise garante que as informações que recebe chegarão de forma rápida, eficiente e fiável. O mundo muda constantemente, e a plataforma da Premise muda junto com ele. É possível obter insights em apenas algumas horas ou um dia. Assim, pode alterar ou iterar as suas consultas com base no que descobriu instantaneamente.
Sobre a Premise
A Premise é uma plataforma inovadora de informações que fornece informações ágeis, accionáveis e em tempo real. Com a Premise, pode ver a posição dos seus produtos nas prateleiras dos parceiros retalhistas e o desempenho dos seus concorrentes.
Quer saber como a Premise pode ajudá-lo a obter uma transparência total da loja? Contacte-nos e obtenha o seu bilhete para uma visibilidade completa da execução do retalho.